Мій шлях у бізнесі
Я не прийшла в бізнес як підприємець із самого початку. У 2000-му році я почала працювати у страховій компанії «ВЕСКО» як стажер. Це був дуже швидкий старт: буквально за кілька місяців я очолила напрям, а згодом стала частиною управлінської команди. Вже тоді я зрозуміла, що мені близька динаміка бізнесу, відповідальність і можливість впливати на результат.
Одним із переломних моментів стала угода з продажу компанії міжнародній групі AXA. Я брала участь у цьому процесі й фактично вперше побачила, як працює великий міжнародний бізнес. Після угоди я залишилася в компанії, яка стала частиною AXA, і продовжила кар’єру вже в глобальній структурі.
З часом я обійняла позицію заступниці віцепрезидента і відповідала за розвиток продажів та масштабування бізнесу. Це був дуже сильний досвід, який навчив мене системності, дисципліни й мислення на рівні великих компаній.
Перехід до підприємництва
В якийсь момент я зрозуміла, що хочу більшого. У 2012 році я прийняла рішення піти з корпоративного сектору і почати власний бізнес. Це був свідомий крок у повну невизначеність. У мене була стабільна позиція, гарантований дохід і зрозуміле майбутнє, але мені було важливо створити щось своє.
Я стала співвласницею страхової компанії «Арсенал Страхування» і почала будувати компанію разом із партнерами практично з нового рівня. Я нікого не переконувала йти за мною, більше того – чесно попереджала людей, що це ризик і що ми можемо не впоратися. Але тоді понад 150 людей вирішили піти разом зі мною. Сьогодні ця команда виросла з регіонального гравця у велику організацію з більш ніж тисячею людей.
За ці роки «Арсенал Страхування» пройшла шлях до одного з лідерів ринку. Компанія увійшла до п’ятірки найбільших страховиків України та стала №1 у сегменті КАСКО в 2026 році. Для мене це доказ того, що системний підхід, сильна команда і чітке бачення топ-менеджменту працюють.
Інновації та іншуртех
Паралельно з розвитком класичного страхового бізнесу я завжди думала про майбутнє індустрії. У 2020 я заснувала Easy Peasy Insurtech – страховий стартап, який став для мене можливістю перевести страхування в іншу площину.
Ми першими запустили нову модель Pay-as-You-Go, де людина платить за страхування залежно від користування автомобілем. Це чесна й прозора логіка, яка змінює ставлення клієнта до продукту. Зараз цей напрямок виходить за межі України і масштабується на європейські ринки.
Мене завжди цікавили технології, і сьогодні я активно впроваджую штучний інтелект у страхування. Ми працюємо над тим, щоб оцінювати пошкодження автомобілів за фотографіями, аналізувати стиль водіння клієнтів і автоматизувати багато рішень, які раніше приймалися вручну.
Я впевнена, що майбутнє страхування – це швидкість, точність і цифрові рішення.
Останні роки стали для українського бізнесу справжнім випробуванням. Під час війни ми зіткнулися з величезною кількістю нових ризиків. Було складно, особливо через обмеження в перестрахуванні. Але ми прийняли рішення діяти і не відступати. Наша страхова компанія однією з перших почала виплачувати великі компенсації за об’єкти, зруйновані внаслідок бойових дій. Для мене це питання не лише бізнесу, а й відповідальності.
Бізнес-спікер
Я активно ділюся досвідом і є спікеркою відомих бізнес-конференцій та фінансових форумів (Forbes Woman, She Congress, Big Money Forum, FinRetail, Superwoman), працюю з українськими та міжнародними підприємцями і багато говорю про «ownership mindset» – мислення власника.
Для мене важливо, щоб люди брали відповідальність за свої рішення і мислили не як наймані працівники, а як ті, хто створює результат.
Лідерство і довіра
Я завжди кажу, що я підприємець і маркетолог. Моє завдання – перетворювати ідеї на гроші. Але при цьому я добре розумію, що люди не працюють лише заради грошей. Їм важливо бути частиною чогось сильного, нового, живого. Кожен хоче залишити свій слід, і саме це дає енергію рухатися вперед.
Цікаво, що я не одразу усвідомлювала себе як лідера. Я просто робила свою роботу разом із людьми, яким довіряла. І лише з часом, коли почали з’являтися зовнішні оцінки і питання, я почала дивитися на це інакше.
Для мене лідерство – це про довіру та про ситуацію, коли люди настільки вірять у тебе, що готові йти з тобою навіть у повну невизначеність.
Природа лідерства
Я не вірю в концепцію «жіночого» чи «чоловічого» лідерства. У бізнесі є лише результат. Завдання завжди одне – перетворити 1 долар на 100. Все інше – це деталі. Характер, жорсткість, емпатія – це не про гендер, це про людину.
Я багато думаю про те, що робить лідера справжнім. І для мене це, в першу чергу, внутрішня впевненість.
Люди дуже тонко відчувають стан того, хто веде їх за собою. Якщо лідер сильний – команда теж стає сильнішою.
Я також брала участь як член журі у проєктах підтримки малого бізнесу в Україні. Мені важливо підтримувати підприємництво та розвиток нових бізнесів.
профіль інвестора та спікера
Філософія стоїцизму
Моя філософія близька до стоїцизму: роби те, що маєш робити, і приймай результат. У цьому є велика свобода і велика відповідальність одночасно.
Ваша самореалізація – це ціна, яку ви платите за свободу бути собою.
Бізнес як спорт
Бізнес для мене – це спорт. Тут важливий результат. Я досить жорстка в питаннях ефективності, фокусу і відповідальності. Але я точно знаю, заради чого я це роблю.
Бізнес та сім’я
Я поєдную бізнес і сім’ю. У мене є чоловік і двоє синів. Для мене важливо залишатися живою людиною, а не тільки функцією. Ми з моїм чоловіком, Сергієм Авдєєвим, колись керували двома різними відділами в страховій компанії. Вони були найуспішнішими, і, щоб усунути внутрішню конкуренцію, він не зміг придумати нічого кращого, ніж одружитися зі мною.
Мої цінності – це відповідальність, свобода мислення і довгострокове бачення. Я люблю створювати. Люблю бути першою. Люблю будувати те, що змінює страховий ринок.
«ЖІНОЧЕ ЛІДЕРСТВО» – МІФ?
Професійний досвід у страхуванні
2000
Страхова компанія ВЕСКО
Я почала працювати в страховій компанії ВЕСКО як стажерка. Вже за кілька місяців я очолила бізнес-напрям, а згодом стала частиною управлінської команди. Після M&A угоди з новим французьким інвестором AXA Group я залишилася в компанії, обіймаючи посаду заступниці віцепрезидента та відповідала за розвиток продажів і масштабування бізнесу.
2012
Страхова компанія Арсенал Страхування
Я стала співвласницею Арсенал Страхування і почала будувати компанію разом із партнерами практично з нової стартової точки. Сьогодні наша команда виросла у великого гравця на страховому ринку з дружнім колективом. За ці роки Арсенал Страхування став одним із лідерів та входить у ТОП-5 найбільших гравців страхового ринку України.
2020
Страховий стартап Easy Peasy Insurtech
Я заснувала Easy Peasy Insurtech — технологічний стартап, який став революційним для українського страхового ринку. Ми першими в Україні запустили модель Pay-as-You-Go, де людина платить за страхування КАСКО залежно від того, як вона фактично користується автомобілем.
ОСВІТА ТА ПІДХІД ДО РОЗВИТКУ
Я закінчила Запорізьку державну інженерну академію за спеціальністю «економіка підприємства». Пізніше я отримала ступінь MBA в Міжнародному інституті бізнесу в Києві.
Бізнес-освіта допомогла мені систематизувати досвід, краще зрозуміти стратегію, фінанси та управління. Я переконана, що навчання – це безперервний процес, особливо для підприємця.
Інтерв’ю та спецпроєкти
Марина Авдєєва є гостею популярних шоу, програм та спеціальних проєктів, присвячених бізнесу та підприємництву в Україні
У епізоді бізнес-подкасту CEO Club Марина Авдєєва, співвласниця та голова наглядової ради СК «Арсенал Страхування», Юрій Кривошея, керівний партнер, президент «УКСТ Торонто-Київ» та
Сергій Жила, СEO групи компаній «Асканія», спілкувались про формування сильних команд, роль лідера і різні управлінські стилі. Чи варто/можливо наймати людей сильніших за себе? Як конкуренція всередині команди впливає на результат? Що робити, коли компанія зростає значно швидше, ніж рівень людей у команді?
Учасники розмови розповіли про те, що таке сильні команди: люди, структура, ієрархія, лідер; про токсичність у компанії: які методи використовувати для нівелювання; як сильні члени команди можуть мотивувати лідера працювати над собою; що робити, якщо рівень команди більше не відповідає рівню компанії; як обрати ефективний стиль управління; що є маркером успішності компанії; як слабкість менеджменту може маскуватися під демократичні підходи; як вирішувати виклики найму: вирощування кадрів, залучення молоді та фахівців з-закордону; що мотивує людей працювати.
Марина Авдєєва розповідає про те, як СК Арсенал Страхування реагує на великі збитки, наскільки ефективним є перестрахування на західних ринках, як будувати сильну локальну компанію та конкурувати на рівних із гігантами ринку. Ви дізнаєтеся, як наша героїня виховує дітей, чи варто здобувати MBA, якими компетенціями має володіти лідер і чому заробляти на креативній роботі складніше, ніж в операційному бізнесі. Ми поговоримо про операційне ядро та математику капіталізації страхової компанії. Розкриємо секрет лідерства страховика та розглянемо інвестиційну стратегію Марини Авдєєвої. Також проаналізуємо сміливі заяви героїні випуску крізь призму здорового скепсису та спробуємо з’ясувати, хто краще розбирається в математиці – власник Global Spirits чи член ради директорів великої страхової компанії.
У новому випуску проєкту «Кар’єрист» Андрій Павлушин (CEO OTP Leasing) спілкується з однією з найяскравіших жінок українського бізнесу — Мариною Авдєєвою. Марина є співвласницею СК «Арсенал Страхування» та входить до числа найвпливовіших топменеджерів країни. Це не просто інтерв’ю про успіх, а відверта розмова про те, як «пробивати» собі шлях, зберігати баланс між сім’єю та управлінням великою компанією, і чому хороша робота завжди коштує дорого. Марина ділиться особистими історіями: від купівлі першого авто до незвичних обставин свого заміжжя та гучного переходу з корпорації AXA у власний бізнес.
У цьому відео: Як побудувати кар’єру, яка надихає? Вся правда про перехід команди з AXA до «Арсеналу». Чи заважають діти кар’єрі та як усе встигати? Що важливіше: диплом чи реальний досвід? Майбутнє страхового ринку та інновації в телематиці.
Вікторія Покатіс, головна редакторка WoMo, завітала в гості до Марини Авдєєвої, керуючої акціонерки однієї з найбільших страхових компаній країни – «Арсенал Страхування». Вони говорять про стереотипи, мистецтво, ведення бізнесу разом із чоловіком та секрети успіху компанії.
Я – операційний бізнесмен, на зв’язку 24/7, 365 днів на рік. Якщо визначити мої ключові функції, то це мотивація, натхнення та комунікація. Не можна жити в стані постійності й дотримуватися однакових принципів завжди, адже те, що визначало твій успіх до сьогодні, не факт, що визначатиме його завтра. Те, що було правильним учора, може не бути правильним завтра. Бути гнучким – природно, а жорстка сталість – це притулок для дурнів. Власник – наймотивованіший співробітник компанії. Не варто повністю виходити з операційної діяльності, але можна відмовитися від мікроменеджменту.
Марина Авдєєва з 2011 року є членом Advisory Board Міжнародного інституту бізнесу (м. Київ), беручи активну участь в аналізі, оцінці та вдосконаленні навчальних програм бізнес-школи: MBA, Executive MBA та International MBA. Вона спеціалізується на ефективності управління бізнес-процесами, має низку наукових публікацій на цю тему та часто виступає як експертка і спікерка на заходах, організованих провідними бізнес-школами. Інтерв’ю було записане на форумі UBM у Львові.
Марина Авдєєва, керуюча партнерка «Арсенал Страхування», – гостя Business Woman Day. Красива, розумна та цілеспрямована жінка. Марина обрала 20 найкращих запитань і щиро відповіла на них. Вона розповіла про бізнес, про те, куди інвестувати та як досягти успіху, а також поділилася думками про сім’ю та дітей.
Чи є у вас хобі та чи вистачає на нього часу? Як ви долали свої страхи, коли починали щось нове, інвестували великі суми або робили важливі кроки? Лідерами народжуються чи стають? У що порадите інвестувати час і гроші майбутньому підприємцю? Що вас мотивує? Які ключові рішення вплинули на ваше життя, і чи є ті, про які ви шкодуєте? Якби можна було повернутися в минуле на тиждень, у який рік ви б вирушили? Як знайти ідею для бізнесу? Які, на вашу думку, основні принципи виховання щасливої дитини? Марино, чи вважаєте ви «Чорний квадрат» Малевича мистецтвом? Окрім професійних навичок, якими якостями має володіти людина, щоб приносити максимальну користь компанії? Які ваші топ-10 цілей особистого розвитку на найближчі 5 років? Чи траплялося вам, що чоловіки, дізнавшись про вашу успішність і привабливість, припиняли спілкування, побоюючись, що їхня партнерка зароблятиме більше за них? Чим ви найбільше пишаєтеся у своїх вчинках? Чи вірите ви в людей більше, ніж вони вірять у себе? Коли «Арсенал Страхування» почне страхувати твори мистецтва? Як ви робили перші кроки в продажах і що було найскладнішим? На одному з ваших виступів ви радили «знищувати конкурентів». Як саме ви це рекомендуєте робити і чи можна при цьому залишатися з ними в добрих стосунках? Хто або що рухає вами, коли ви ставите перед собою нові цілі?
Марина Авдєєва – українська підприємиця, інвесторка, бізнес-спікерка та керівна акціонерка «Арсенал Страхування», а також засновниця іншуртех-стартапу Easy Peasy Insurtech
Вона має понад 20 років досвіду у фінансовій сфері, з фокусом на розвиток страхового бізнесу та трансформацію ідей у масштабні компанії.
Марина почала як стажерка у страховій компанії «ВЕСКО» у 2000 році та швидко виросла до керівної ролі, ставши частиною топменеджменту.
Після продажу компанії AXA вона працювала в глобальній структурі, де займалася розвитком продажів і масштабуванням бізнесу, отримавши сильну управлінську експертизу.
У 2012 році Марина свідомо залишила корпоративний сектор, щоб створити власний бізнес і реалізувати підприємницькі амбіції.
Компанія виросла до одного з лідерів ринку, увійшла до ТОП-5 страховиків України та стала №1 у сегменті КАСКО у 2026 році.
«Арсенал Страхування» однією з перших почала виплачувати великі компенсації за зруйновані об’єкти, демонструючи відповідальність перед клієнтами.
Це стартап, який впровадив модель Pay-as-You-Go в Україні, де клієнти платять за страхування залежно від фактичного використання авто.
Марина Авдєєва вважає, що лідерство – це довіра, відповідальність і внутрішня впевненість, а не гендер. Головне – це здатність досягати результату.
Її підхід базується на стоїцизмі: робити свою справу та приймати результат. Основні цінності – відповідальність, свобода мислення та довгострокове бачення.